<p>Viele Dienstleister im produzierenden Gewerbe kennen das: Ein potenzieller Kunde ruft an und fragt, ob man nicht mal vorbeikommen könnte, einen halben Tag die Produktion anschauen, bevor überhaupt klar ist, ob eine Zusammenarbeit passt. Felix hat das selbst jahrelang so gemacht und erklärt in dieser Folge, warum er damit aufgehört hat und was das mit einem Gartenlandschaftsplaner, 1.500 Euro Konzeptkosten und verschenkten Arbeitstagen zu tun hat.</p>

<p>Du hörst, wie Felix den Qualifizierungsprozess aufgebaut hat: erst ein Strategiegespräch von einer bis anderthalb Stunden, in dem geprüft wird, ob das Problem groß genug ist, ob der richtige Entscheider am Tisch sitzt und ob das Budget vorhanden ist. Erst wenn diese drei Kriterien erfüllt sind, wird ein Termin vor Ort gemacht, und der ist dann bezahlt. Was das für deinen Betrieb bedeutet: Jede Stunde, die du in einen unqualifizierten Vor-Ort-Termin steckst, ist eine Stunde, in der du keine zehn potenziellen Kunden anrufen konntest. Das Reziprozitäts-Prinzip, anderen Gutes tun in der Hoffnung, dass etwas zurückkommt, funktioniert im Vertrieb nicht, wenn die Gegenseite nie die Absicht hatte, eine Entscheidung zu treffen.</p>

<p>Kostenfreies Erstgespräch vereinbaren:</p> <ul> <li><a href="https://termin.promechsys.com/widget/booking/h2ZE9x4q3hHgsN2QZ5J8">Kostenfreies Erstgespräch vereinbaren</a></li> </ul>

<p>Wie viele Stunden hast du in den letzten zwölf Monaten in Vor-Ort-Termine investiert, bei denen der Entscheider nicht mit am Tisch saß und am Ende nichts bestellt wurde?</p>

<p>Bleib dran:</p> <ul> <li><a href="https://www.promechsys.com">Die Prozesswerkstatt Website</a></li> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/felixcontentmarketing/">LinkedIn</a></li> <li>E-Mail: <a href="mailto:hallo@promechsys.com">hallo@promechsys.com</a></li> </ul> <p>Empfohlene Tools:</p> <ul> <li><a href="https://yapper.so/i/AKUFTRRKLW">Yapper</a> - Thumbnails</li> <li><a href="https://manus.im/invitation/GTAFUU2N5CASH5">Manus</a> - KI</li> <li><a href="https://www.gohighlevel.com/?fp_ref=felix-schmidt91">GoHighLevel</a> - CRM</li> <li><a href="https://app.neuronwriter.com/arl/0cb92fcd1c07ce3d60e8ca8026cb475b">NeuronWriter</a> - SEO</li> </ul>